還沒從瘋狂剁手的雙11中緩過勁，雙十二又已經(jīng)悄然來臨。

對(duì)于用戶來說，6.18、雙11、雙12......是又愛又恨的，但對(duì)于商家來說，這些購物節(jié)可謂是賺錢的最好機(jī)會(huì)。

就拿京東來說，今年的雙十一，京東購物小程序累計(jì)用戶數(shù)為2.37億，11.1-11.11的累計(jì)下單金額達(dá)17年同期的近36倍。

在11月大促期間，京東拼購小程序的訪問人數(shù)是10月同期6倍以上，連續(xù)3天位列阿拉丁小程序網(wǎng)絡(luò)購物類日榜第三；“京會(huì)玩”小程序累計(jì)訪問人次近2300萬，日均訪問人數(shù)46萬人；“京東好物街”微信小程序的集卡活動(dòng)，通過社交裂變傳播和微信粉絲群進(jìn)行用戶沉淀，11.11購物季期間分享量環(huán)比增長近百倍，日均訪問用戶數(shù)環(huán)比增長近6倍……

可以看出，電商小程序的勢頭是高漲的，且市場也是水漲船高，具有很大的上漲空間。

那么，面臨即將到來的雙十二，電商小程序該如何進(jìn)行營銷，才能讓自己大賺一筆呢？

拼團(tuán)玩法

邀請(qǐng)一定的人數(shù)參與購買，才能享受到優(yōu)惠的價(jià)格，這也是比較常見的一種營銷方式。

比如拼團(tuán)玩法最強(qiáng)者的拼多多，有：2人拼、多人拼、0元拼、拼團(tuán)抽獎(jiǎng)等等，這些玩法不僅讓拼多多在短時(shí)間內(nèi)就名聲大噪，更是積累了不少的用戶。

還有蘑菇街小程序，通過社交電商，一個(gè)半月新客數(shù)量突破300萬，這其中70%以上就是拼團(tuán)帶來的，可以看出，拼團(tuán)帶來的不僅是銷量，還有可觀的用戶群體。

買贈(zèng)玩法

其實(shí)這種模式是一種病毒性的傳播方式，就是比如筆者買了一個(gè)東西，獲取到了滿減的金額或是卡卷，然后可以贈(zèng)送給另一個(gè)人，另一個(gè)領(lǐng)取之后，就可以進(jìn)行購買了。

通過這種一個(gè)傳一個(gè)，再接著傳的病毒性傳播方式，能快速的讓產(chǎn)品信息到達(dá)任何潛在用戶的眼前，從而讓營銷更快、更好的實(shí)現(xiàn)。

集獎(jiǎng)玩法

邀請(qǐng)好友幫忙，通過好友助力，抽取獎(jiǎng)品，但只有抽取到全部的獎(jiǎng)品，才能通過積分換取獎(jiǎng)品。

這就好像是，這幾年春節(jié)期間，大家在集支付寶五福一樣，只有集到了五張?？?，才能在開獎(jiǎng)的時(shí)候，獲得抽獎(jiǎng)的資格。

砍價(jià)玩法

相信大家在生活中，都遇到過好友發(fā)送一個(gè)連接，讓你幫忙進(jìn)行砍價(jià)，每個(gè)人砍一下，價(jià)格也就低一點(diǎn)，這種方式也就是舉手之勞，大部分人都是可以接受的。

這種砍價(jià)方式也不僅僅是存在電商小程序，像今年5月同程小程序上線酒店分享砍價(jià)活動(dòng)，參與的用戶在訂單確認(rèn)后通過邀請(qǐng)好友“砍價(jià)”最高可砍至5折，最多能獲取100元返現(xiàn)。

其實(shí)，這兩者的說法不同，但意思卻是一樣的，都是通過分享給好友進(jìn)行幫忙，達(dá)到自己的目的，也可以看出，這種方法適應(yīng)范圍是廣泛的。

直播玩法

直播營銷已經(jīng)成為了電商玩家們的必選營銷方式，例如：蘑菇街

蘑菇街為了讓用戶體驗(yàn)到一鍵直達(dá)的效果，打造了四個(gè)小程序（主程序，拼團(tuán)、折扣、直播），而在直播導(dǎo)購上，蘑菇街實(shí)現(xiàn)了不用跳轉(zhuǎn)，直接在直播頁面加購，包括最終的支付功能。在今年雙十一，蘑菇街發(fā)起了“千播大戰(zhàn)”，讓平臺(tái)上一千多名紅人主播共同發(fā)起促銷。

可以說，在現(xiàn)在粉絲經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，利用互動(dòng)性極高直播的方式，增加了用戶的粘性，從而也就會(huì)帶來更高的效益。

除此之外，還有立減、優(yōu)惠券、秒殺、儲(chǔ)值金、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、刮刮樂等等玩法，通過借助小程序自身的社交屬性，分享給好友，從而可以獲得更好的裂變轉(zhuǎn)化和營銷效果。

<來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)>